Jouw route naar zakelijke groei met de groeistrategie van Ansoff

Ondernemers kennen de drive van het ondernemen en willen groeien waar mogelijk. Een veelgebruikt strategisch model is de groeistrategie van Ansoff. Dit strategische hulpmiddel helpt bedrijven bij het kiezen van de juiste richting voor groei. Aan de hand van diverse strategieën kun je jouw bedrijf uitbreiden, afhankelijk van je huidige markten, producten en doelstellingen. Samen verkennen we de vier belangrijkste groeistrategieën van Ansoff met voorbeelden.

Wat is het Ansoff model als groeistrategie?

Igor Ansoff heeft de groeistrategie voor het eerst in 1957 gepubliceerd. Speciaal voor bedrijven die hulp nodig hebben bij het uitbreiden van hun diensten, is dit model ontwikkeld.
Hoe ziet deze eruit? Het model is gebaseerd op twee belangrijke factoren: de producten die je aanbiedt en de markten waarin je actief bent.

Daarbinnen zijn twee variabelen mogelijk. Is er sprake van bestaande of nieuwe ontwikkelingen? Combineer alle factoren met elkaar en van daaruit zijn vier mogelijke strategieën ontwikkeld: marktpenetratie, productontwikkeling, marktontwikkeling en diversificatie. Elk onderdeel van de groeistrategie van Ansoff kent zijn eigen risico’s en kansen. Afhankelijk van waar je bedrijf zich bevindt en waar je naartoe wilt.

Marktpenetratie voor groei binnen bestaande markt

Als je een bestaand marktaandeel wilt vergroten zonder je productaanbod aan te hoeven passen, is marktpenetratie de strategie die je zoekt. Dit gaat vaak over intensiveren wat je al doet: je producten harder pushen bij je huidige klanten of bestaande klanten beter bedienen. Het doel van deze groeistrategie van Ansoff is om je concurrentiepositie binnen de huidige markt te versterken.

Voorbeeld

Denk aan een supermarktketen die haar loyaliteitsprogramma verbetert of speciale aanbiedingen en kortingsacties doorvoert. Het doel is om meer te verkopen aan vaste klanten. Geen nieuwe markten, geen nieuwe producten, alleen slimmer gebruik maken van je bestaande middelen.

Productontwikkeling ter verdieping door innovatie

Als je jouw klanten wilt blijven bedienen, maar met iets nieuws, kies dan voor productontwikkeling als groeistrategie van Ansoff. Hierbij ontwikkel je nieuwe producten voor dezelfde markt. De uitdaging is om daadwerkelijk waarde toe te voegen zonder je klantbasis te verliezen. Het draait om de balans tussen vernieuwing en de gewaardeerde kernwaarden.

Voorbeeld

Een softwarebedrijf dat zijn bestaande klantenkring bedient, besluit een nieuwe versie van zijn product te lanceren. Nu met functies die specifiek gericht zijn op de behoeften van een groeiend segment. In plaats van nieuwe markten te betreden, verbeter je het bestaande aanbod om nog meer waarde te leveren aan je bestaande klanten.

Marktontwikkeling van nieuwe markten en hetzelfde product

Marktontwikkeling als onderdeel van de groeistrategie van Ansoff is ideaal als je je producten al goed hebt gepositioneerd, maar op zoek bent naar groeikansen buiten je huidige markten. Dit kan geografische uitbreiding zijn of het aanbieden van je bestaande producten aan nieuwe klantgroepen die nog niet bekend zijn met je merk.

Voorbeeld

Stel je een premium sportmerk voor dat zijn producten eerst alleen in Nederland verkocht. Nu maken ze alleen de stap naar de Belgische markt. Ze verkopen dezelfde producten, maar richten zich nu op een nieuw klantsegment. Dat levert hen een grotere klantenbasis op zonder dat ze hun aanbod hoeven te vernieuwen.

Diversificatie met risico’s voor grote beloningen

Diversificatie is de ultieme strategie als je zowel nieuwe markten als nieuwe producten wilt betreden. Het is de meest risicovolle benadering, maar biedt tegelijkertijd de grootste groeikansen. Je spreidt je risico’s door te investeren in nieuwe markten en nieuwe producten. Je moet daarentegen wel goed nadenken over hoe je dit aanpakt.

Voorbeeld

Een groot elektronica merk dat aanvankelijk alleen consumenten elektronica verkoopt, besluit om zijn aanbod uit te breiden naar huishoudelijke apparaten. Dit is een gedurfde zet, maar biedt de kans om nieuwe markten te veroveren en de merkbekendheid te vergroten. Uiteraard als het goed wordt uitgevoerd.

Wanneer kies je welke groeistrategie van Ansoff?

Welke Ansoff groeistrategie de beste is voor jouw onderneming, hangt helemaal af van waar je bedrijf staat en welke ambities je nastreeft. Om het marktaandeel te vergroten zonder grote risico’s te nemen, is marktpenetratie de beste keuze. Wanneer je bestaande klanten wil blijven bedienen met nieuwe producten, dan is productontwikkeling een logische stap.

Heb je jouw producten al in de markt staan en wil je bereik vergroten? Dan kies je voor marktontwikkeling. En om de horizon te verbreden, zowel in markten als producten, ga je voor diversificatie. Deze heeft dan de meeste potentie.

Bepaal de juiste groeistrategie van Ansoff voor jouw bedrijf met Taurus

De groeistrategie van Ansoff geeft veel bedrijven richting voor groeimogelijkheden. Of je nu je markt wilt uitbreiden of nieuwe markten en producten wilt verkennen; het succes ligt in het maken van de juiste keuze. Houd hierbij echt rekening met je doelstellingen en risico’s. Taurus helpt je bij het bepalen en implementeren van de juiste strategie. Met jarenlange ervaring van diverse branches zorgen wij ervoor dat je jouw bedrijf zowel vandaag als in de toekomst goed begeleidt naar groter succes.

Terug naar blogs