Groot netwerk
Team van ondernemende specialisten
Persoonlijk en betrokken
Bedrijfsfinanciën zijn voor veel ondernemers abracadabra. Maar wanneer jij je bedrijf verkoopklaar wil maken vind je hier vaak allerlei sleutels tot de beste deal. Welke kansen kunnen er liggen? En hoe benut je die? We leggen het uit.
Het is de ultieme beloning voor jarenlang hard werken, of dé manier om jouw bedrijf naar een heel nieuw level te brengen: een (gedeeltelijke) bedrijfsverkoop. Dat wil je goed aanpakken en voorbereiden. Je wil zeker weten dat je een koper vindt die goed aansluit bij jouw organisatie en jouw mensen én dat je de beste prijs krijgt voor jouw bedrijf. Maar hoe zorg je hiervoor? Daarvoor bieden jouw bedrijfsfinanciën allerlei kansen. Tenminste, als je weet waar je moet zoeken.
Jouw bedrijfsfinanciën geven een scherp beeld van jouw businessmodel. Bij Taurus steken wij hierin ‘aan de voorkant’ veel tijd om jouw organisatie te leren begrijpen. We zoeken uit welke processen binnen jouw bedrijf lopen en wat het resultaat hiervan is in de cijfers. Dit helpt ons verderop in het proces, bij transparantie in het informatiememorandum, het opstellen van betrouwbare prognoses en het boekenonderzoek dat door de uiteindelijke koper zal plaatsvinden. Door deze analyse weten we wat we verkopen. En dat draagt uiteindelijk bij aan het succesvol verkoopklaar maken van jouw onderneming.
Een MBI overname met private equity leidt tot het beste resultaat voor alle partijen: de verkoper, de private equity partij én de MBI manager en de private equity partij. De verkopende directeur-grootaandeelhouder weet dat het een professionele koper is, die vaker met dit bijltje hakt. Hierdoor is er een vlot overnameproces. Private equity kan met meer vertrouwen bieden op een onderneming, omdat ze weten dat de MBI-kandidaat de rol van de verkoper naadloos kan overnemen. Tenslotte kan de MBI’er een bedrijf kopen dat past bij zijn of haar kwaliteiten. Een triple win dus.
Maar waar verdiepen we ons dan in? De bedrijfsfinanciën bestaan uit verschillende onderdelen die nauw samenwerken en uiteindelijk leiden tot het jaarlijkse winstcijfer. Samen met jou maken we deze ‘tandwielen’ inzichtelijk en bepalen we of er tandwielen anders afgesteld moeten worden. Zo duiken we samen met de ondernemer in projectcalculaties, urenregistraties en andere details.
Wat dat oplevert? Dat wordt haarfijn duidelijk tijdens project Smart, een recente overname die we bij Taurus begeleidden. Hierbij maakte onze klant, een installatiebedrijf, meer winst met hun projecten dan wat tussentijds uit de financiën bleek. Ze hadden de werkzaamheden te voorzichtig gecalculeerd, waardoor ze de winst lager inschatten dan daadwerkelijk het geval was. Omdat we dit tijdig ontdekten, konden we dit meenemen in ons memorandum en de koper hiervan (onderbouwd) overtuigen. Dit heeft geleid tot een veel hogere verkoopopbrengst.
De les is dus eenvoudig: denk je aan de verkoop van jouw bedrijf, verdiep je dan grondig in jouw financiën. Als overnameadviseurs helpen we je daarbij. Met behulp van business intelligence tools als Power BI creëren we een volledig overzicht van jouw businessmodel, dat we uitgebreid met je bespreken. We maken inzichtelijk hoe je resultaten tot stand komen, wat leidt tot jouw huidige winst en rendement én we signaleren van welke tandwielen jouw onderneming afhankelijk is. Kortom: we analyseren en begrijpen jouw bedrijf van top tot teen. Dat betekent overigens niet altijd meer geld. Je kunt ook kwetsbaarheden ontdekken (en oplossen). Het leidt tot een eerlijk, onderbouwd beeld van jouw bedrijf. En dat leidt tot een eerlijke prijs, een makkelijk verkoopproces en een grotere dealzekerheid.
In deze processen geldt: hoe eerder je begint, hoe beter. Hoe eerder je namelijk jouw bedrijfsfinanciën en businessmodel scherp hebt, hoe meer tijd je hebt om de tandwielen af te stemmen om jouw (persoonlijke) doelen bij de verkoop te behalen. Denk aan het identificeren en oplossen van potentiële risico’s, zoals (te grote) afhankelijkheid van leveranciers of medewerkers, of onnodige kosten. Of juist het benutten van financiële kansen, die de winstgevendheid kunnen verhogen of interne processen kan verbeteren. Hoe meer tijd je neemt, hoe groter het effect kan zijn. Daarmee zorg je voor een ijzersterk verhaal tijdens het verkoopproces met potentiële kopers. En nog belangrijker: tot de beste deal voor jouw bedrijf.
Denk jij voorzichtig aan de verkoop van jouw onderneming, dan is dit hét moment om te beginnen met de financiële voorbereiding om jouw bedrijf verkoopklaar te maken. Heb je daarvoor alle mensen in huis? Geweldig. Maar kun je daarin de hulp gebruiken van kritische adviseurs met jarenlange ervaring? Dan staan we bij Taurus voor je klaar en gaan we graag samen voor een succesvolle verkoop! We zien je graag in Deventer.
Roel Moser
Consultant
Taurus Corporate Finance en IMAP Netherlands bundelen krachten tot leidend Fusie- & Overname kantoor
De afgelopen jaren hebben wij met grote ambitie en toewijding gebouwd aan Taurus Corporate Finance. Samen met onze klanten hebben wij een sterke positie opgebouwd als toonaangevend Fusie- en Overname (M&A) kantoor in Noord- en Oost-Nederland. We zijn ...
Bedrijf verkopen: kies je voor een strategische koper of financiële investeerder?
De verkoop van een bedrijf is vaak het resultaat van jarenlange inzet en groei. Het is een ingrijpende beslissing waarbij niet alleen de financiële opbrengst telt. Ook de gevolgen voor medewerkers, de cultuur en de toekomstige koers spelen ...
Wat is een belastinglatentie? Het verschil tussen actieve en passieve belastinglatentie in beeld
Bij de aan- of verkoop van een onderneming is een belastinglatentie een belangrijke term om rekening mee te houden. Belastinglatentie verwijst naar het verschil tussen de belasting die een bedrijf in de toekomst moet betalen, of kan terugvorderen, ...
